第232章
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第232章
翌日,魏祥開始在公司內部招募團隊。
剛開始誰也不想去巴基斯坦，畢竟那可是語言不通的地方，信仰也不同，誰知道能不能賣出去呢。
但是等他將條件列出來的時候,眾人都傻眼了,條件不是一般的豐厚,出差補貼更是高得驚人。一年賣出10萬輛車，整個團隊將能得到20萬港股。
20萬港股，就算平均分，一人也能有1萬港股，也就是十萬塊錢,比一年工資都多。
許多銷售員搶著報名。
而魏祥從中挑選肯吃苦耐勞的幾位銷售,又從外面招了一批銷售員和兩位翻譯，湊成了20人小隊。
蘇以沫特地給他們開了個送行儀式,並且當著全體員工的面許諾只要他們完成目標，一定會再興辦一場發放獎金的儀式，請大家做個見證。
雖說有些銷售員只想待在國內，不想出去冒險，但是同事出國開拓市場賺到錢,這意味著他們未來也有機會。自然都是鼓掌祝賀這些能夠旗開得勝。
魏祥握住蘇以沫的手，“一年後，無論事成與否,我都會如期而歸。蘇總就等我的好消息吧。”
蘇以沫點頭，“有困難只管找我。我的電話24小時為你開機。”
魏祥一行人出了公司上了大巴,很快消失在街口。
他們的離去供職工們在公司茶餘飯後討論好幾日,而後又恢覆平靜。
這天蘇以沫一身疲憊回到家中,張招娣百無聊賴坐在沙發上看電視,手裏還捧著營養師為她做的吃食。
看到女兒回來，她立刻放下筷子，示意她過來，“公司怎麽樣？”
這些天只要蘇以沫回來都會被母親詢問，她還是那句話，“挺好的。您就放寬心吧。您好好養您的身體，我就好好管理我的公司。”
張招娣從小到大就沒過過這麽悠閑的日子，“我現在身上都長毛了。”她指著電視，“天天看gg，無聊死了。你就跟我透露一下吧？我給那個郝思明打電話，他搪塞我。是不是你授意的？”
蘇以沫沖她笑了笑，“您當初可是答應好了，讓我管三個月，這才一個月不到，您就受不了啦？”
張招娣見女兒不肯說，也是無奈，“你不肯告訴我，是不是怕我不同意你的政策？來個先斬後奏？”
蘇以沫搖頭，“我不是怕你不同意。而是一個公司不能有兩個老大。這樣下面的人會陽奉陰違。”
張招娣仔細一想倒也有幾分道理，拍拍女兒的手背，“行吧。”她岔開話題，“對了，我剛剛看新聞見到許聰了。”
蘇以沫好久沒聽到他消息，沒想到對方居然上了電視，同時她又納悶起來，“他怎麽會上電視，難道他也當明星了？”
張招娣搖頭，“不是。財經新聞播出的，好像是他的科技公司上市了，一掃而過，我連他公司名字都沒記住。沒想到他這麽厲害，年紀輕輕就把公司做上市，真的是青年才俊啊。”
蘇以沫猜想，“可能是他爸老家拆遷，用拆遷款作為第一桶金吧？還是您更厲害一點，白手起家。”
張招娣笑了，“我是沾了時代的光。以前做生意很容易就賺到錢，現在難嘍。而且他爸後娶了老婆，就算分拆遷款，也給不了他多少。他能憑借自己的努力將公司弄上市，還是很了不起的。”
蘇以沫笑著點了點頭，“確實挺厲害的。”
接下來的一個多月，蘇以沫都在忙著更換公司管理模式。
之前她召開高層會議，提出規範化管理，許多高層提出聘請在留國擔任CEO的人幫公司制定方案。但是蘇以沫之前看過袁鳳找的那幾個國外管理人員，水土不服，好幾年才把賽興達管得似模似樣。
以前還有時間折騰，現在競爭壓力這麽大，她可沒有那麽多時間讓他們適應。
她直接聘請了三位非常優秀的CEO當顧問，分別在國內、美國和德國三個不同國家擔任過CEO，她讓他們分明講明三個公司管理模式，從中取長補短，設計出一套最選進的管理模式。
在人力資源管理方面學美國，在產品開發管理和供應鏈管理方面學IPD和ISC。在生產和品質管理方面學德國。
設計後，她讓全公司員工都按這個管理體系來配合，然後再結合實際需要通過不斷管理，一次次變革，最終公司逐步構建起以客戶為中心，以市場為驅動的“端到端”流程型組織。
全公司員工都因為她搞的這套管理體系忙得不可開交。
之前大家做事散漫，現在做每一件事都需要走流程，這讓習慣自由的大家心裏有些憋屈，但是再也沒人敢小覷小蘇總。
只因為他們看到了晉升的希望，連鄭小草那種木訥的人都有機會，他們憑什麽不行？
蘇以沫坐在辦公室查看管理系統的申請情況，大家都很配合，現在工作效率也比以前要快多了。
郝思明進來向她匯報工作，“公司新招聘的兩位產品經理適應得非常好。趙經理按照您的思路確定了研發方向。後續報告可能要一個月才會交上來。”
蘇以沫擺擺手，“你讓他不必急著交方案，一定要讓他多方位評估這事的可行性，反覆調研再給結果，你們也別催他們，這事急不得。”
郝思明立刻應是。
蘇以沫岔開話題問銷售情況怎麽樣了。
郝思明現在擁有隨意查看銷售報表的權利，當然這對他並不算一件好事，因為他的工作量也增加了。只要小蘇總問，他就必須回答。
他翻看報表，立刻給出答應，“上個月的銷售額比去年同時段提升了10%。國內經濟也在穩步提升，咱們要比平均值高一些。”
這是個好消息，意味著華國經濟具有韌性，很快又會上升。
蘇以沫卻不滿意，她雙手交握在一起，“去年那麽多公司倒閉，只提升10%，還是不夠。”她想起一件事，“魏祥那邊呢？”
“他剛去巴基斯坦，還在那邊調研，暫時還沒什麽進展。”郝思明站在中立角度替魏祥說話。
蘇以沫頷首，“他有需要，你要好好配合。這意味著咱們能不能在亞非拉國家打開局面。”
巴基斯坦只是一個契機，證明她的差異化證策是否有效。
就在這時，電話響了，郝思明上前接電話，電話是秘書打來的，“前臺說有人想見您，說是您的表哥。”
郝思明看向蘇以沫。
蘇以沫挑了挑眉，表哥？那應該是小亮了。他從來沒來過百福總部，公司職工並不認識他。
他工作那麽忙，不可能無緣無故過來，必定有事，她點點頭，“讓他進來吧。”
郝思明對那邊說了一句話，他就關門出去了。沒過多久，小亮推門進來。
看著碩大的辦公室，小亮滿臉羨慕，“這個地段也就只有舅媽才蓋得起了。小蘇總，當總裁的感覺如何？”
蘇以沫現在累得不成，真沒時間跟他嘮嗑，聳了聳肩，“今天可是工作日，你不忙嗎？不忙去陪你女朋友啊。我可沒空。”
小亮被她調戲面不改色，坐到她對面，一本正經道，“我找你有正事。”
蘇以沫挑了挑眉，作出洗耳恭聽的架勢。
小亮輕咳一聲將一份文件遞給她，“可別說哥不照應你，我打算在網站上搞個線下活動。正好便宜你了。”
蘇以沫被他說得來了興致，接過報告一看，居然是百福汽車大型團購活動。
她微微一楞，“可我記得你的網站主營業務是找工作吧？”
小亮頷首，“對。主營是找工作和租房。”
蘇以沫被他弄糊塗了，“那你怎麽還搞團購？這跟掛羊頭賣湊狗肉有什麽區別。你可別為了幫我，搞這種烏龍事。”
小亮搖頭，“不是。我們網站主營業務是找工作和租房，但是只做這兩個類目太少了。gg也賺不了多少錢，我想擴充品類，加個團購試試。搞一次大型團購活動。我會在電視臺打gg，也不要你給gg費，也不要抽成，你只要保證所售汽車是全網最低價就行。”
蘇以沫摸摸下巴，“那你可虧了？”
“做網站都是先虧。等熱度起來，效果立竿見影，許多公司會搶著找我們打gg。當然我也不是白幫你的，我想要你銷售數據，這樣方便我們以後報價。”小亮實話實說。當然他也是想照顧小沫。上次因為小晴的事情，連累小沫被打，他心裏一直過意不去。知曉百福業績不好，所以才把這麽好的機會給她。
只是給真實的銷售數據就能換一場活動，蘇以沫覺得這事有利可圖，“你是全國團購，還是只在鵬城本地？”
“買車一般都是在本地買，要上拍照，所以在鵬城分站打gg，最顯眼的位置。”小亮提醒她，“服務要跟得上。場面要大，你可不能自砸招牌。”
蘇以沫聽著相當於網站跟線下4S店聯合舉辦活動。百福之前只在網站、報紙、電視上打過gg。但這種在網上宣傳，在鄉下團購還是第一次。而汽車促銷活動並不多，大多數是在車展，其餘就是節假日。辦這種大型活動最怕就是服務跟不上，顧客心生不滿。
她想了想同意他的要求，“試一試吧。”
她讓小亮跟宣傳部和銷售部接洽，共同商討這次活動方案。
小亮提前一周在網上預熱這次活動。
活動當天，蘇以沫特地去4S店盯著。這家4S店是公司最大的銷售地點。裏面可以容納兩百多個顧客同時觀看。
她特地從別的4S店調過來十幾位銷售員，為這場活動做足了準備。
蘇以沫跟小亮並肩站在一起，“你有沒有做過預測能有多少網友會來參加這場活動？”
“總共有兩千多人報名參加，但是具體有多少人，我還不是很清楚。”小亮也很緊張，畢竟他也砸了不少gg費，要是團購不成，這個類目算是白做了。
“對了，我看你們團購還有賣別的東西。它們的銷量怎麽樣？”蘇以沫好奇問。
“線下商鋪優惠券團購賣得很不錯。需要郵寄的產品銷量比淘寶賣得要火，我們都是找鵬城本地商家，價格非常優惠。”小亮自信滿滿，唯一讓他不放心的就是這個線下團購汽車活動。
這個活動不可控性因素太多。一是百福汽車沒有合資車有優勢，二來現在經濟不太好，他擔心大家錢包都癟了，未必舍得掏錢買車。他這次過來也是想盯著這邊的人流量，順便再拍些視頻以便將來做宣傳。
蘇以沫也想趁此時機宣傳百福新車，順便把去年發布的飛龍新車降價一萬搞這個大型活動。
一般新車都是半年以後降價，這次就是降價最狠的一次。
小亮看到這價格都想給他媽媽買一輛，他好奇問，“你降一萬還有賺頭嗎？”
蘇以沫頷首，“當然有。之前許多配件都是買別人的。我媽收購了不少工廠，做成配套，成本比之前降低不少。而且半年後，車子流程標準化，成本大大降低。所以還是有利可圖。”
小亮松了一口氣。
她還要進去傾聽消費者的需求，沒有陪小亮在外1圍觀看。
現在經濟效益不太好，許多人都是勒緊褲腰帶過日子。花錢都比較節省，大家的需求也在變化。
飛龍汽車降價一萬，號稱史上最大力度。不少網友瀏覽網站看到gg，對這次活動非常感興趣，前來參加這次活動。
第一天4S店就接待了一千多人，原先準備的銷售員不夠，銷售部長又從別的地方調些人手過來幫忙，才圓滿完成任務。
小亮所在的公司在外圍設立一個調查問卷，每位登記者都能得到一份小禮物。
這些人有八成是通過網站前來這邊的，也有一成本來就想過來看車，還有一成人住在附近，看到這邊有熱鬧，好奇過來瞅兩眼。
他看完報表去找蘇以沫。
蘇以沫這邊正在統計有購買意向顧客以及交付定金的顧客。
統計完，她將報表遞給他，“今天總共有52個顧客交付定金，有購買意向的顧客是165人。購車和看車的比例達到5.56%，每100人中，至少有5人在車展現場下了訂單。總成交金額是584萬。”
小亮不懂這些數據之間的關系，“這活動辦得值嗎？”
蘇以沫笑瞇瞇點頭，“還不錯。比在車展辦要劃算。”
車展賣出的車更多，成交率也更高，但是車展花費高得離譜，這次活動用的是自己場地，也是自己的銷售員，不需要額外請人，性價比還是相當高的。
小亮松了一口氣，“如果是你的話，你願意出多少錢gg費？”
蘇以沫想了想，“五萬。”
小亮眼睛一亮，五萬？看來這個活動值得推廣。
他笑瞇瞇問，“你要不要在其他城市也辦這樣的活動？免費的機會，機不可失，失不再來啊。”
蘇以沫自然求之不得，不過她並沒有貿然答應，“我需要跟團隊好好商量，制定方案。也需要底下的人配合。過幾天才能給你方案。”
小亮也不急，“好，等你忙完再給我答覆。我這邊打算一周辦一次這樣的活動。接下來我要為鵬城下次的活動找gg商。”
蘇以沫覺得這次團購很成功，值得繼續經營。
蘇以沫回到家中，張招娣問她活動辦得怎麽樣了。
蘇以沫把實情說了一遍。
張招娣長長松了一口氣，“沒想到網上宣傳居然也有這麽好的效果。我一直以為網站都是天南海北，根本湊不到一塊。”
“我是在本地分站打gg，看分站都是鵬城本地人，有意向買車，自然會過來參加這次活動。”蘇以沫笑瞇瞇解釋，她還打算成立網絡部門，招聘網絡營銷人才。
翌日一早，蘇以沫回到公司就讓人事部負責此事。
對方自是沒有意見。
“這次活動辦得不錯。我打算在全國一二線城市都辦一次。網站那邊也會配合我們，你讓宣傳部跟其他城市的分店協調好時間。把活動日期確定下來。然後進行一次培訓。”
郝思明立刻回神，“好，沒問題。我會通知下去的。”
下午，蘇以沫帶著郝思明到約定的地點簽合同。
這麽多家網吧，自然不是賣給一個人，由於地段不同，機子的成色不同，價格也各不相同。
總共82家網吧，大部分店面都是張招娣租來的，有一部分店面還是蘇以沫名下的，但是這些人只要租鋪面，並不打算買下鋪面，她收到的轉讓費高達1532萬。
回到家，蘇以沫將轉讓合同交給張招娣。
張招娣看了眼總數，這筆錢確實挺多的，至少她租下來時連三分之一都不到。但是這筆錢再多，也是死的，不可能錢生錢。她問女兒接下來打算怎麽辦？
蘇以沫沒想把這筆錢給媽媽，早為它找到了去處，“正好我需要一筆錢，您這錢暫時先投到蘇安基金吧？”
張招娣揉了揉眉心，已經放棄掙紮了，“行叭。”她想起一件事，“聽說你讓蘇安基金買了不少百福股票，還有不到一個月，你確定股價會上升，而不是下跌？”
蘇以沫聳了聳肩，“放心吧，一定會漲的。”
張招娣見女兒這麽自信，心裏仍有些懷疑，就她那麽瞎搞，職工怨聲載道，公司還能有好？再說了，過段時間公司也沒有利好的消息啊？她滿心疑惑沒人解答，只能等三個月後，親自到公司查看了。
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翌日,魏祥開始在公司內部招募團隊。
剛開始誰也不想去巴基斯坦，畢竟那可是語言不通的地方，信仰也不同，誰知道能不能賣出去呢。
但是等他將條件列出來的時候,眾人都傻眼了,條件不是一般的豐厚,出差補貼更是高得驚人。一年賣出10萬輛車，整個團隊將能得到20萬港股。
20萬港股，就算平均分，一人也能有1萬港股，也就是十萬塊錢,比一年工資都多。
許多銷售員搶著報名。
而魏祥從中挑選肯吃苦耐勞的幾位銷售,又從外面招了一批銷售員和兩位翻譯，湊成了20人小隊。
蘇以沫特地給他們開了個送行儀式,並且當著全體員工的面許諾只要他們完成目標，一定會再興辦一場發放獎金的儀式，請大家做個見證。
雖說有些銷售員只想待在國內，不想出去冒險，但是同事出國開拓市場賺到錢,這意味著他們未來也有機會。自然都是鼓掌祝賀這些能夠旗開得勝。
魏祥握住蘇以沫的手，“一年後，無論事成與否,我都會如期而歸。蘇總就等我的好消息吧。”
蘇以沫點頭，“有困難只管找我。我的電話24小時為你開機。”
魏祥一行人出了公司上了大巴,很快消失在街口。
他們的離去供職工們在公司茶餘飯後討論好幾日,而後又恢覆平靜。
這天蘇以沫一身疲憊回到家中,張招娣百無聊賴坐在沙發上看電視,手裏還捧著營養師為她做的吃食。
看到女兒回來，她立刻放下筷子，示意她過來，“公司怎麽樣？”
這些天只要蘇以沫回來都會被母親詢問，她還是那句話，“挺好的。您就放寬心吧。您好好養您的身體，我就好好管理我的公司。”
張招娣從小到大就沒過過這麽悠閑的日子，“我現在身上都長毛了。”她指著電視，“天天看gg，無聊死了。你就跟我透露一下吧？我給那個郝思明打電話，他搪塞我。是不是你授意的？”
蘇以沫沖她笑了笑，“您當初可是答應好了，讓我管三個月，這才一個月不到，您就受不了啦？”
張招娣見女兒不肯說，也是無奈，“你不肯告訴我，是不是怕我不同意你的政策？來個先斬後奏？”
蘇以沫搖頭，“我不是怕你不同意。而是一個公司不能有兩個老大。這樣下面的人會陽奉陰違。”
張招娣仔細一想倒也有幾分道理，拍拍女兒的手背，“行吧。”她岔開話題，“對了，我剛剛看新聞見到許聰了。”
蘇以沫好久沒聽到他消息，沒想到對方居然上了電視，同時她又納悶起來，“他怎麽會上電視，難道他也當明星了？”
張招娣搖頭，“不是。財經新聞播出的，好像是他的科技公司上市了，一掃而過，我連他公司名字都沒記住。沒想到他這麽厲害，年紀輕輕就把公司做上市，真的是青年才俊啊。”
蘇以沫猜想，“可能是他爸老家拆遷，用拆遷款作為第一桶金吧？還是您更厲害一點，白手起家。”
張招娣笑了，“我是沾了時代的光。以前做生意很容易就賺到錢，現在難嘍。而且他爸後娶了老婆，就算分拆遷款，也給不了他多少。他能憑借自己的努力將公司弄上市，還是很了不起的。”
蘇以沫笑著點了點頭，“確實挺厲害的。”
接下來的一個多月，蘇以沫都在忙著更換公司管理模式。
之前她召開高層會議，提出規範化管理，許多高層提出聘請在留國擔任CEO的人幫公司制定方案。但是蘇以沫之前看過袁鳳找的那幾個國外管理人員，水土不服，好幾年才把賽興達管得似模似樣。
以前還有時間折騰，現在競爭壓力這麽大，她可沒有那麽多時間讓他們適應。
她直接聘請了三位非常優秀的CEO當顧問，分別在國內、美國和德國三個不同國家擔任過CEO，她讓他們分明講明三個公司管理模式，從中取長補短，設計出一套最選進的管理模式。
在人力資源管理方面學美國，在產品開發管理和供應鏈管理方面學IPD和ISC。在生產和品質管理方面學德國。
設計後，她讓全公司員工都按這個管理體系來配合，然後再結合實際需要通過不斷管理，一次次變革，最終公司逐步構建起以客戶為中心，以市場為驅動的“端到端”流程型組織。
全公司員工都因為她搞的這套管理體系忙得不可開交。
之前大家做事散漫，現在做每一件事都需要走流程，這讓習慣自由的大家心裏有些憋屈，但是再也沒人敢小覷小蘇總。
只因為他們看到了晉升的希望，連鄭小草那種木訥的人都有機會，他們憑什麽不行？
蘇以沫坐在辦公室查看管理系統的申請情況，大家都很配合，現在工作效率也比以前要快多了。
郝思明進來向她匯報工作，“公司新招聘的兩位產品經理適應得非常好。趙經理按照您的思路確定了研發方向。後續報告可能要一個月才會交上來。”
蘇以沫擺擺手，“你讓他不必急著交方案，一定要讓他多方位評估這事的可行性，反覆調研再給結果，你們也別催他們，這事急不得。”
郝思明立刻應是。
蘇以沫岔開話題問銷售情況怎麽樣了。
郝思明現在擁有隨意查看銷售報表的權利，當然這對他並不算一件好事，因為他的工作量也增加了。只要小蘇總問，他就必須回答。
他翻看報表，立刻給出答應，“上個月的銷售額比去年同時段提升了10%。國內經濟也在穩步提升，咱們要比平均值高一些。”
這是個好消息，意味著華國經濟具有韌性，很快又會上升。
蘇以沫卻不滿意，她雙手交握在一起，“去年那麽多公司倒閉，只提升10%，還是不夠。”她想起一件事，“魏祥那邊呢？”
“他剛去巴基斯坦，還在那邊調研，暫時還沒什麽進展。”郝思明站在中立角度替魏祥說話。
蘇以沫頷首，“他有需要，你要好好配合。這意味著咱們能不能在亞非拉國家打開局面。”
巴基斯坦只是一個契機，證明她的差異化證策是否有效。
就在這時，電話響了，郝思明上前接電話，電話是秘書打來的，“前臺說有人想見您，說是您的表哥。”
郝思明看向蘇以沫。
蘇以沫挑了挑眉，表哥？那應該是小亮了。他從來沒來過百福總部，公司職工並不認識他。
他工作那麽忙，不可能無緣無故過來，必定有事，她點點頭，“讓他進來吧。”
郝思明對那邊說了一句話，他就關門出去了。沒過多久，小亮推門進來。
看著碩大的辦公室，小亮滿臉羨慕，“這個地段也就只有舅媽才蓋得起了。小蘇總，當總裁的感覺如何？”
蘇以沫現在累得不成，真沒時間跟他嘮嗑，聳了聳肩，“今天可是工作日，你不忙嗎？不忙去陪你女朋友啊。我可沒空。”
小亮被她調戲面不改色，坐到她對面，一本正經道，“我找你有正事。”
蘇以沫挑了挑眉，作出洗耳恭聽的架勢。
小亮輕咳一聲將一份文件遞給她，“可別說哥不照應你，我打算在網站上搞個線下活動。正好便宜你了。”
蘇以沫被他說得來了興致，接過報告一看，居然是百福汽車大型團購活動。
她微微一楞，“可我記得你的網站主營業務是找工作吧？”
小亮頷首，“對。主營是找工作和租房。”
蘇以沫被他弄糊塗了，“那你怎麽還搞團購？這跟掛羊頭賣湊狗肉有什麽區別。你可別為了幫我，搞這種烏龍事。”
小亮搖頭，“不是。我們網站主營業務是找工作和租房，但是只做這兩個類目太少了。gg也賺不了多少錢，我想擴充品類，加個團購試試。搞一次大型團購活動。我會在電視臺打gg，也不要你給gg費，也不要抽成，你只要保證所售汽車是全網最低價就行。”
蘇以沫摸摸下巴，“那你可虧了？”
“做網站都是先虧。等熱度起來，效果立竿見影，許多公司會搶著找我們打gg。當然我也不是白幫你的，我想要你銷售數據，這樣方便我們以後報價。”小亮實話實說。當然他也是想照顧小沫。上次因為小晴的事情，連累小沫被打，他心裏一直過意不去。知曉百福業績不好，所以才把這麽好的機會給她。
只是給真實的銷售數據就能換一場活動，蘇以沫覺得這事有利可圖，“你是全國團購，還是只在鵬城本地？”
“買車一般都是在本地買，要上拍照，所以在鵬城分站打gg，最顯眼的位置。”小亮提醒她，“服務要跟得上。場面要大，你可不能自砸招牌。”
蘇以沫聽著相當於網站跟線下4S店聯合舉辦活動。百福之前只在網站、報紙、電視上打過gg。但這種在網上宣傳，在鄉下團購還是第一次。而汽車促銷活動並不多，大多數是在車展，其餘就是節假日。辦這種大型活動最怕就是服務跟不上，顧客心生不滿。
她想了想同意他的要求，“試一試吧。”
她讓小亮跟宣傳部和銷售部接洽，共同商討這次活動方案。
小亮提前一周在網上預熱這次活動。
活動當天，蘇以沫特地去4S店盯著。這家4S店是公司最大的銷售地點。裏面可以容納兩百多個顧客同時觀看。
她特地從別的4S店調過來十幾位銷售員，為這場活動做足了準備。
蘇以沫跟小亮並肩站在一起，“你有沒有做過預測能有多少網友會來參加這場活動？”
“總共有兩千多人報名參加，但是具體有多少人，我還不是很清楚。”小亮也很緊張，畢竟他也砸了不少gg費，要是團購不成，這個類目算是白做了。
“對了，我看你們團購還有賣別的東西。它們的銷量怎麽樣？”蘇以沫好奇問。
“線下商鋪優惠券團購賣得很不錯。需要郵寄的產品銷量比淘寶賣得要火，我們都是找鵬城本地商家，價格非常優惠。”小亮自信滿滿，唯一讓他不放心的就是這個線下團購汽車活動。
這個活動不可控性因素太多。一是百福汽車沒有合資車有優勢，二來現在經濟不太好，他擔心大家錢包都癟了，未必舍得掏錢買車。他這次過來也是想盯著這邊的人流量，順便再拍些視頻以便將來做宣傳。
蘇以沫也想趁此時機宣傳百福新車，順便把去年發布的飛龍新車降價一萬搞這個大型活動。
一般新車都是半年以後降價，這次就是降價最狠的一次。
小亮看到這價格都想給他媽媽買一輛，他好奇問，“你降一萬還有賺頭嗎？”
蘇以沫頷首，“當然有。之前許多配件都是買別人的。我媽收購了不少工廠，做成配套，成本比之前降低不少。而且半年後，車子流程標準化，成本大大降低。所以還是有利可圖。”
小亮松了一口氣。
她還要進去傾聽消費者的需求，沒有陪小亮在外1圍觀看。
現在經濟效益不太好，許多人都是勒緊褲腰帶過日子。花錢都比較節省，大家的需求也在變化。
飛龍汽車降價一萬，號稱史上最大力度。不少網友瀏覽網站看到gg，對這次活動非常感興趣，前來參加這次活動。
第一天4S店就接待了一千多人，原先準備的銷售員不夠，銷售部長又從別的地方調些人手過來幫忙，才圓滿完成任務。
小亮所在的公司在外圍設立一個調查問卷，每位登記者都能得到一份小禮物。
這些人有八成是通過網站前來這邊的，也有一成本來就想過來看車，還有一成人住在附近，看到這邊有熱鬧，好奇過來瞅兩眼。
他看完報表去找蘇以沫。
蘇以沫這邊正在統計有購買意向顧客以及交付定金的顧客。
統計完，她將報表遞給他，“今天總共有52個顧客交付定金，有購買意向的顧客是165人。購車和看車的比例達到5.56%，每100人中，至少有5人在車展現場下了訂單。總成交金額是584萬。”
小亮不懂這些數據之間的關系，“這活動辦得值嗎？”
蘇以沫笑瞇瞇點頭，“還不錯。比在車展辦要劃算。”
車展賣出的車更多，成交率也更高，但是車展花費高得離譜，這次活動用的是自己場地，也是自己的銷售員，不需要額外請人，性價比還是相當高的。
小亮松了一口氣，“如果是你的話，你願意出多少錢gg費？”
蘇以沫想了想，“五萬。”
小亮眼睛一亮，五萬？看來這個活動值得推廣。
他笑瞇瞇問，“你要不要在其他城市也辦這樣的活動？免費的機會，機不可失，失不再來啊。”
蘇以沫自然求之不得，不過她並沒有貿然答應，“我需要跟團隊好好商量，制定方案。也需要底下的人配合。過幾天才能給你方案。”
小亮也不急，“好，等你忙完再給我答覆。我這邊打算一周辦一次這樣的活動。接下來我要為鵬城下次的活動找gg商。”
蘇以沫覺得這次團購很成功，值得繼續經營。
蘇以沫回到家中，張招娣問她活動辦得怎麽樣了。
蘇以沫把實情說了一遍。
張招娣長長松了一口氣，“沒想到網上宣傳居然也有這麽好的效果。我一直以為網站都是天南海北，根本湊不到一塊。”
“我是在本地分站打gg，看分站都是鵬城本地人，有意向買車，自然會過來參加這次活動。”蘇以沫笑瞇瞇解釋，她還打算成立網絡部門，招聘網絡營銷人才。
翌日一早，蘇以沫回到公司就讓人事部負責此事。
對方自是沒有意見。
“這次活動辦得不錯。我打算在全國一二線城市都辦一次。網站那邊也會配合我們，你讓宣傳部跟其他城市的分店協調好時間。把活動日期確定下來。然後進行一次培訓。”
郝思明立刻回神，“好，沒問題。我會通知下去的。”
下午，蘇以沫帶著郝思明到約定的地點簽合同。
這麽多家網吧，自然不是賣給一個人，由於地段不同，機子的成色不同，價格也各不相同。
總共82家網吧，大部分店面都是張招娣租來的，有一部分店面還是蘇以沫名下的，但是這些人只要租鋪面，並不打算買下鋪面，她收到的轉讓費高達1532萬。
回到家，蘇以沫將轉讓合同交給張招娣。
張招娣看了眼總數，這筆錢確實挺多的，至少她租下來時連三分之一都不到。但是這筆錢再多，也是死的，不可能錢生錢。她問女兒接下來打算怎麽辦？
蘇以沫沒想把這筆錢給媽媽，早為它找到了去處，“正好我需要一筆錢，您這錢暫時先投到蘇安基金吧？”
張招娣揉了揉眉心，已經放棄掙紮了，“行叭。”她想起一件事，“聽說你讓蘇安基金買了不少百福股票，還有不到一個月，你確定股價會上升，而不是下跌？”
蘇以沫聳了聳肩，“放心吧，一定會漲的。”
張招娣見女兒這麽自信，心裏仍有些懷疑，就她那麽瞎搞，職工怨聲載道，公司還能有好？再說了，過段時間公司也沒有利好的消息啊？她滿心疑惑沒人解答，只能等三個月後，親自到公司查看了。
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